22 июля 2019

Бизнес Моделирование. Алексей Ермолин

Бизнес – модель или бизнес – план ?

Бизнес модель как определение: «Мы работаем по транзакционной модели, взимая 7% комиссии с каждого платежа»

Примеры Бизнес – моделей:

« Модель Freemium (Dropbox; Linked In)

« Подписная модель (Netflix)

« Razor and Blades (Gillette; Nespresso)

« Рекламная модель (Facebook)

Конва Александра Остервальда «Построение Бизнес–моделей»

Компоненты бизнес–модели:

· Сегменты потребителей

· Партнёры

· Каналы

· Потребители

· Ресурсы

· Доходы и расходы

Lean Canvas: Порядок работы:

1. Сегменты потребителей–родители, пользователи–друзья и родственники, ранние последователи–родители с маленькими детьми.

2. Проблема:

· Делиться большим количеством фото и видео – долго.

· У родителей мало времени

· Родня хочет свежих фото, оперативно

· Существуют альтернативы: Flicker Pro ; VK ; Facebok

3. Решение (instant sharing ещё до загрузки; интеграция с iphone; инструменты оповещения)

4. Ценностное предложение

· Gains

· Customer Jobs

· Pains

· Gaincreators

· Product Gervia

· Pain Relievers

Фото–видео шеринг для занятых родителей – освободите время для того, что действительно важно

5. Потоки доходов

· Цена определяет сегмент потребителей

· Цена – это часть характеристик вашего продукта

· Ценообразование строится не от себестоимости, а от рынка

6. Каналы

7. Ключевые метрики (кол-во юзера; кол-во загрузок и др.)

8. Структура расходов

9. Нечестное приемущество